К сожалению, я перфекционист.

К сожалению, я перфекционист.

Друзья! Есть ли среди ваших знакомых люди, которые во всем ищут недостатки, критично оценивают внешний вид и поступки окружающих, всегда думают о работе и стремятся к идеальному результату, при этом говоря о себе: «К сожалению, я перфекционист»?

Таких людей мы относим к первому типу мышления, критическому, и называем их Единицами. На территории Украины и России проживает преимущественное большинство людей именно с таким типом мышления. Поэтому они часто встречаются среди наших друзей, родственников, коллег, клиентов.

Человек-Единица обладает специфическими психологическими и мыслительными характеристиками. Умение использовать это знание поможет нам отстаивать наши интересы в общении с Единицами без конфликтов.

Как узнать, что перед нами человек с критическим типом мышления? Вот, вы видите человека и сразу замечаете, что его фигура подобна линии: он худенький, тоненький, бледный, рост его примерно метр семьдесят. Цвет волос – русый, светло-русый или серо-мышиный, волос на голове немного.

К тому же вы замечаете, что взгляд этого человека пассивен, его внимание как будто бы направлено вовнутрь. То есть человек стоит и смотрит на вас, а в это время его внимание находится где-то внутри.

Этот человек не суетится, выбрав себе место где-то не на виду, в укромном местечке, он может просидеть или простоять там все время, практически не меняя позу. Обычно такие люди не занимают первые ряды, они предпочитают оставаться в отдалении, не оказываться в центре внимания.

Перед вами – типичная Единица, человек с критическим типом мышления.

Как Единице что-то продать? В первую очередь, нужно установить с ней доверительные отношения, то есть – продать себя.

Чтобы продать себя Единице, ей, в первую очередь, нужно дать возможность самой спокойно найти место в пространстве, в котором вы собираетесь проводить встречу, и позволить ей сесть на то комфортное для нее место, где она будет чувствовать себя в безопасности.

Какие хитрости могут помочь сделать это максимально естественно? Если у вас есть возможность предложить человеку с критическим типом мышления чашечку кофе, лучше всего это сделать не напрямую, например, просто положив перед ним меню, и отойти в сторону (выйти). Единица будет изучать предложенное меню, вероятней всего, с недовольным выражением лица, независимо от ассортимента этого меню, так как человек с критическим типом мышления сразу заметит, где у этого меню загнуты уголки, где оно потерто, где выбран дизайнерами неправильный шрифт. То есть Единица будет обращать внимание на все «бока» и «косяки», которые у вас есть, начиная с меню, и заканчивая ценами и другими нюансами. Единица сразу увидит плохие части системы.

Запомните, что для Единиц критика и критические суждения – это нормально, это их данность. Это не значит, что человек с критическим типом мышления как-то плохо относится лично к вам, к событию, к месту или к продукту, который он собирается приобрести. Единица так ведет себя везде, а не только по отношению к вам.

Она критически мыслит. Это значит, что человек с критическим типом мышления будет критиковать любую ситуацию, то есть в любой ситуации он видит только критическое. Это его способ найти самое правильное истинное решение. Это не значит, что Единица – человек плохой, негативный. Просто это его способ найти самое лучшее. То есть человек с критическим типом мышления не вкладывает в это мышление никакого личного отношения, это его способ мыслить, это качество его мышления.

Наоборот, в общении с Единицей вы можете привнести в ситуацию свое отношение: «Что о нас подумали?». И это будет лишним. Потому что человек с критическим типом мышления в свою критику не вкладывает никакого личного отношения, он так мыслит вообще.

После того, как Единица освоится, не торопитесь сразу вступать с ней в контакт. Дайте человеку с критическим типом мышления возможность оценить вас. Так как Единица – пассивный и негативный тип, ему нужно длительное время для этого.

То есть вы можете побыть вместе с Единицей в этом пространстве, заняться своими делами: журнал полистать, завершить какой-то процесс, закончить разговор по телефону, можете выйти и появиться снова в этом пространстве.

Чем дольше будет времени до вступления с Единицей в контакт, тем лучше. Человек с критическим типом мышления успеет все оценить, и, главное – покритиковать, другими словами – переварить новое, составить об этом свое суждение.

Ни в коем случае не возникайте перед Единицей внезапно перед самым началом разговора, даже с приятным, как вам кажется, сюрпризом (да хоть букет цветов). В этом случае в момент контакта вы обязательно окажетесь под прицелом критики, Единица вас не примет, вы окажетесь в ситуации неперевариваемости, и поэтому ваш «неожиданный» ход с букетом не оценится, или оценится с нежелательным для вас результатом.

Дайте возможность Единице перед началом переговоров сделать и излить критические суждения по поводу несущественных и безобидных вещей (не такое меню, вы листаете журнал или говорите по телефону и т.д.). Помните, что вам ваша цель – нечто продать. И это должно происходить уже после того, как человек с критическим типом мышления излил свои критические суждения на мелочи, которые Вы позволили ему оценить и излить свои суждения. После этого Единица сделает паузу.

Итак, важный совет: дайте время Единице обосноваться, почувствовать себя комфортно, дайте Единице время для паузы. Вы сами каждое свой действие завершайте, акцентируйте его паузой. Наоборот, не рекомендуем совершать никаких лишних телодвижений, которые могли бы усилить критическое мышление Единицы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *